第一：把信息做精
這里說的信息做精，其實也是傳播的一部分，但不是指硬廣告，而是一些力所能及的低成本傳播。企業即便沒有錢投入廣告，但也應該充分運用一切可以利用的資源來將自己的好產品信息盡快地傳遞給目標客戶，如運用網站、博客、微博、微信等，將精準的產品信息編輯成雋永的故事性軟文進行病毒式擴散，也能給企業的產品銷售帶來一定的促進作用，這里的關鍵是你的信息該如何編輯，這又要回到前面說到的，如果你的產品具備了質量認知概念，那么你很容易找到吸引顧客的產品信息源；如果你了解你的目標客戶，那么你也很容易將產品信息編輯成顧客喜歡接受的信息體，一切也就通順了。

第二：把產品做精。
“要讓你的產品達到這一境界，必須要具備的一個核心原則就是：你的產品與同類產品相比時，要具備一個獨特的質量認知概念，而這個概念本身具有獨特的防火墻功能，促使對手不敢模仿，從而成為你獨家開創的一個新的產品質量類別，或者行業中高質量標準。譬如，當所有的電熱水器都在賣安全概念時，說明安全是電熱水器關鍵的需求，海爾首先提出產品的“防電墻”功能，并聲稱有防電墻的熱水器才是安全的。因為防電墻標志被海爾注冊成功，其它對手無法模仿，因此海爾電熱水器后來居上。

第三：把渠道做精。
1、招商—讓更多經銷商幫你賣產品
市場營銷的一個鐵定原則：想要產品暢銷，首先必須要有足夠多的人來幫你賣產品，這是一個渠道增量的必然硬件。檢查一下你的渠道是否有足夠的密度？如果是新產品招商，那就更要想盡辦法，吸引更多的經銷商來代理。
2、團隊—完成渠道任務的保障
既然企業沒有太多的錢或者根本沒有錢投入廣告，那么接下來的很多事情需要人去做，而這個人，就是指我們的銷售精英。我一直認為，世上沒有銷售天才，只有懂得并掌握銷售規律的人，既然銷售有規律（溝通），那就將全體營銷人員訓練成懂得并完全掌握銷售規律的人，從而成為銷售天才團隊而非個人。
3、終端—臨門一腳的真功夫
很多企業或者經銷商，費了好大的勁將產品進入了各種各樣的銷售終端，有些甚至將產品進入了大型KA賣場，但最終的終端表現卻不盡人如意，主要原因是缺乏對終端的管理。終端貨架好比是戰爭中的陣地，你可以沒有飛機大炮（廣告促銷），但必須具備鋒利的刺刀（好產品）和堅守陣地（終端管理）的能力，堅守陣地就是產品在終端有顯眼的陳列和POP資料，如果是重要的陣地，甚至要派上專業的促銷人員，這樣才能在終端吸引消費者。

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